An “if-then” plan links a goal to a specific cue: “If X happens, I will do Y.” Across studies, people who make plans like this follow through more often, on average, than people who only set the goal.
Gollwitzer and Sheeran review, 2006
The story behind the card
Psychologists call these plans implementation intentions. The idea was developed in the 1990s by the German psychologist Peter Gollwitzer, who works at New York University and the University of Konstanz. In 2006 he and Paschal Sheeran pooled 94 separate tests involving more than 8,000 people and found that such plans had a medium-to-large effect on reaching goals. A well-known field test followed in 2011. Katherine Milkman and colleagues sent flu-jab reminders to employees of a large US company. Among those who were also asked to write down the date and time they planned to go, 37.3% got vaccinated, compared with 33.1% of those who received only the clinic details. Deciding when and where in advance lets the situation itself prompt the action, instead of relying on willpower in the moment.
Türkçe oku
“Şu olunca şunu yapacağım” diye kurulan bir plan, hedefi belirli bir ana bağlar. Araştırmalara göre böyle plan yapanlar, yalnızca hedef koyanlara kıyasla hedeflerine ortalama olarak daha sık ulaşıyor.Gollwitzer ve Sheeran derlemesi, 2006
Psikologlar bu tür planlara “uygulama niyeti” der. Kavramı 1990'larda, bugün New York Üniversitesi'nde ve Almanya'daki Konstanz Üniversitesi'nde çalışan Alman psikolog Peter Gollwitzer geliştirdi. Gollwitzer 2006'da Paschal Sheeran'la birlikte, toplam 8.000'den fazla kişinin katıldığı 94 ayrı testin sonuçlarını bir araya getirdi ve bu planların hedefe ulaşmayı orta ile güçlü arası bir düzeyde kolaylaştırdığını buldu. 2011'de yapılan bir saha deneyi de çok bilinir: Katherine Milkman ve ekibi, ABD'deki büyük bir şirketin çalışanlarına grip aşısı için hatırlatma mektubu gönderdi. Aşıya gidecekleri günü ve saati yazmaları da istenenlerin %37,3'ü aşı oldu; yalnızca aşı yerlerini ve saatlerini bildiren mektubu alanlarda bu oran %33,1'di. Ne zaman ve nerede harekete geçeceğinize önceden karar verdiğinizde işi o anki irade gücüne bırakmazsınız; o an geldiğinde durumun kendisi size ne yapacağınızı hatırlatır.
