Benjamin Franklin once won over a political opponent by asking to borrow a rare book from him. Psychologists now use the name 'Ben Franklin effect' for cases in which doing someone a favour makes you like them more.
The Autobiography of Benjamin Franklin
The story behind the card
In the 1730s Franklin was clerk of the Pennsylvania Assembly, and a new member made a speech opposing his reappointment. Rather than flatter the man, Franklin wrote asking to borrow a scarce book from his library. The book arrived at once, and Franklin returned it about a week later with a note of thanks. When they next met in the House, the man spoke to him with unusual warmth, and they stayed friends until the man's death. Franklin drew a maxim from it: someone who has done you one kindness will be readier to do another than someone you have obliged. In 1969 the psychologists Jon Jecker and David Landy found that people who had done a researcher a favour liked him more, though later studies show the effect depends heavily on circumstances.
Türkçe oku
Benjamin Franklin, siyasi bir rakibinden nadir bulunan bir kitabı ödünç isteyerek onun gönlünü kazanmıştı. Psikologlar bugün, birine iyilik yapmanın o kişiyi daha çok sevmemize yol açtığı durumlara “Ben Franklin etkisi” diyor.Benjamin Franklin'in Otobiyografisi
Franklin 1730'larda Pennsylvania Meclisi'nin kâtibiydi; meclise yeni giren bir üye, onun yeniden atanmasına karşı bir konuşma yapmıştı. Franklin adama yaranmaya çalışmak yerine ona bir mektup yazdı ve kütüphanesindeki nadir bir kitabı ödünç istedi. Kitap hemen geldi; Franklin bir hafta kadar sonra teşekkür notuyla geri gönderdi. Mecliste bir sonraki karşılaşmalarında adam onunla alışılmadık bir sıcaklıkla konuştu ve ölene dek dost kaldılar. Franklin bundan bir ders çıkardı: Size bir kez iyilik eden, sizin iyilik ettiğiniz kişiden daha kolay ikinci bir iyilik yapar. 1969'da psikologlar Jon Jecker ve David Landy, bir araştırmacıya iyilik yapan katılımcıların onu daha çok sevdiğini buldu; ancak sonraki çalışmalar etkinin koşullara göre çok değiştiğini gösteriyor.
